Olá, amigo! Tudo bem com você? Se está lendo este artigo, provavelmente está querendo descobrir como fazer aquela graninha extra (ou quem sabe até substituir sua renda atual) vendendo na Shopee. E você está no lugar certo!
Sabe aquela sensação de olhar para o celular e ver que fez uma venda enquanto dormia? É maravilhoso, não é mesmo? Eu já passei por toda essa jornada e hoje vou compartilhar com você o passo a passo para começar a vender nessa plataforma que está bombando no Brasil.
Como fazer vendas na Shopee não é um bicho de sete cabeças. Muita gente comum, assim como eu e você, está conseguindo resultados incríveis. Vou te mostrar como fazer isso também, explicando tudinho com uma linguagem que você vai entender fácil, fácil.
O que é a Shopee e por que vender lá?
Antes de mais nada, você sabe o que é a Shopee? É um shopping online que chegou ao Brasil em 2019 e conquistou o coração dos brasileiros rapidinho. A Shopee é como uma grande feira, onde você pode montar sua “barraquinha virtual” e vender seus produtos para pessoas de todo o Brasil.
E por que escolher a Shopee para vender seus produtos? Veja só:
- É super fácil de começar (muito mais simples que outras plataformas)
- As taxas são menores comparadas a outros marketplaces
- Tem milhões de compradores ativos todos os dias
- Oferece promoções que atraem muita gente para o app
- A plataforma investe pesado em publicidade, trazendo clientes para você
Parece bom demais para ser verdade, né? Mas é real! E você não precisa ser nenhum gênio da tecnologia para começar.
Como fazer vendas na Shopee: primeiros passos
Vamos ao que interessa! Para começar a vender, você precisa seguir alguns passos bem simples:
1. Criando sua conta de vendedor
Primeiro, baixe o aplicativo da Shopee no seu celular ou acesse o site pelo computador. Depois, siga estes passos:
- Faça seu cadastro usando email ou número de telefone
- Clique em “Vender” no menu do aplicativo
- Preencha seus dados pessoais (nome completo, CPF, endereço, etc.)
- Escolha se vai vender como pessoa física ou jurídica
- Cadastre sua conta bancária para receber os pagamentos
Não tenha medo! É bem parecido com preencher um formulário qualquer na internet. Se você consegue pedir comida pelo celular, consegue fazer isso também!
2. Escolhendo o que vender
Aqui está o segredo que pouca gente te conta: escolher O QUE vender é tão importante quanto saber COMO vender. Você pode vender:
- Produtos que você mesmo fabrica (artesanato, comida, etc.)
- Itens que você compra no atacado e revende
- Produtos importados
- Roupas e acessórios (um dos campeões de vendas!)
- Cosméticos e produtos de beleza
- Itens para casa e decoração
- Eletrônicos e acessórios para celular
Uma dica de ouro: antes de decidir o que vender, dê uma olhada nos produtos mais vendidos na Shopee. Abra o app, vá na seção “Mais Vendidos” e observe o que está bombando. Isso pode te dar boas ideias!
3. Cadastrando seus produtos
Agora que você já tem sua conta e sabe o que vai vender, é hora de colocar seus produtos na vitrine. E aqui tem um truque importante: a forma como você cadastra seu produto faz TODA a diferença nas suas vendas.
Para cadastrar um produto:
- No app, toque em “Vender” e depois em “Adicionar Novo Produto”
- Tire fotos bonitas do seu produto ou use imagens de qualidade
- Escreva um título chamativo, incluindo palavras que o comprador usaria para buscar
- Detalhe bem o produto na descrição (tamanho, cor, material, como usar, etc.)
- Defina o preço, a quantidade disponível e as opções de frete
- Selecione a categoria correta para seu produto
- Clique em “Publicar”
Parece muita coisa? Calma, é mais fácil do que parece. E lembre-se: quanto mais detalhado e bonito for o anúncio, mais chances você tem de vender.
Segredos para vender mais na Shopee
Agora vem a parte boa: como fazer suas vendas decolarem! Vou te contar algumas estratégias que funcionaram comigo e com muitos outros vendedores:
Preço competitivo: encontrando o valor ideal
Não adianta querer ficar rico da noite para o dia. No começo, trabalhe com margens menores para conseguir as primeiras vendas e avaliações. Pesquise o preço dos concorrentes e tente ficar um pouquinho abaixo, nem que seja R$1 ou R$2 a menos.
Pense assim: é melhor vender 10 produtos com lucro de R$10 cada (total de R$100) do que vender apenas 1 com lucro de R$50, não é mesmo?
Com o tempo, quando sua loja já tiver boa reputação, você pode ajustar seus preços para cima.
Fotos que vendem: o segredo está nos olhos
Na internet, as pessoas compram primeiro com os olhos! Você não precisa ser um fotógrafo profissional, mas precisa de:
- Fotos claras e nítidas
- Fundo limpo (pode ser uma folha branca ou uma parede clara)
- Várias fotos mostrando o produto de diferentes ângulos
- Se possível, fotos do produto sendo usado na vida real
Uma dica caseira: use a luz natural perto de uma janela e fotografe durante o dia. Fica muito melhor que fotos com flash!
Descrições matadoras: fale a língua do seu cliente
A descrição do produto é onde você convence o cliente a comprar. Pense nas dúvidas que ele poderia ter e responda todas:
- Para que serve?
- Como funciona?
- De que material é feito?
- Qual o tamanho/medidas?
- Como usar?
- Quais os benefícios?
Seja detalhista, mas use uma linguagem simples e direta. Escreva como se estivesse explicando para um amigo.
Avaliações positivas: o combustível das suas vendas
Sabe aquelas estrelinhas que aparecem nos produtos? Elas são como ouro para quem vende online! Clientes novos confiam muito nas avaliações de quem já comprou.
Como conseguir boas avaliações:
- Entregue exatamente o que prometeu no anúncio
- Capriche no atendimento, respondendo rápido e com educação
- Envie o produto bem embalado e protegido
- Ofereça um pequeno brinde ou um bilhetinho de agradecimento
- Após a entrega, peça educadamente uma avaliação
As primeiras avaliações são as mais difíceis de conseguir, mas depois o processo fica mais fácil.
Estratégias avançadas para bombar suas vendas
Agora que você já sabe o básico, vamos para algumas táticas que podem fazer sua loja decolar:
Promoções e cupons: o imã de clientes
A Shopee adora promoções! E os clientes também. Use as ferramentas da plataforma para criar:
- Cupons de desconto para sua loja
- Promoções de frete grátis
- Descontos por quantidade (exemplo: “Leve 3, Pague 2”)
- Combos de produtos relacionados
Participe também dos grandes eventos promocionais da Shopee, como o 9.9, 10.10, 11.11 e 12.12. Nesses dias, o tráfego de compradores explode!
Atendimento que fideliza: trate bem quem compra de você
Um cliente satisfeito volta e ainda traz amigos! Algumas dicas para um atendimento nota 10:
- Responda as perguntas em no máximo 12 horas
- Seja simpático e prestativo (mesmo com clientes difíceis)
- Se houver algum problema, resolva rápido e sem enrolação
- Após a compra, agradeça e deixe um canal aberto para dúvidas
- Acompanhe o envio e avise o cliente quando o produto for postado
Lembra daquele vendedor da loja física que te atendeu super bem e você sempre volta lá? Seja essa pessoa no mundo virtual!
SEO na Shopee: sendo encontrado nas buscas
SEO não é bicho-papão! É só uma sigla para “otimização para mecanismos de busca”. Na prática, significa fazer seu produto aparecer nas buscas da Shopee.
Como melhorar seu SEO:
- Use palavras-chave no título (termos que o cliente usaria para procurar)
- Inclua detalhes importantes na descrição
- Mantenha sua taxa de resposta alta
- Tenha boas avaliações
- Faça promoções regularmente
Por exemplo, em vez de escrever apenas “Camiseta preta”, escreva “Camiseta preta básica manga curta algodão unissex verão”.
Frete que não assusta: a importância da logística
O valor do frete pode fazer o cliente desistir da compra. Como contornar isso:
- Ofereça frete grátis sempre que possível (você pode incluir esse custo no preço do produto)
- Use embalagens leves para reduzir o custo do envio
- Configure corretamente as dimensões e o peso dos produtos
- Considere aderir ao programa de logística da própria Shopee
Lembre-se: muitas vezes o cliente prefere pagar um pouquinho mais no produto do que pagar um frete alto!
Erros comuns que você deve evitar
Aprender com os erros dos outros é mais inteligente que aprender com os seus próprios, não é? Veja o que NÃO fazer:
Fotos ruins ou enganosas
Nunca, jamais use fotos que não representam fielmente seu produto. O cliente vai receber, perceber a diferença e pedir reembolso. Além de perder a venda, você ganha uma avaliação negativa.
Descrições incompletas
Falta de informação gera dúvida, e dúvida afasta o cliente. Seja completo ao descrever seu produto.
Demora para responder
Cliente online é ansioso! Se você demora para responder, ele simplesmente vai comprar de outro vendedor.
Não acompanhar a concorrência
Fique de olho nos preços e estratégias dos concorrentes. Se todos estão vendendo um produto por R$50 e você por R$80, algo está errado.
Não participar das promoções da plataforma
A Shopee investe muito em marketing. Não participar dos eventos promocionais é perder visibilidade de graça.
Histórias reais: vendedores que bombaram na Shopee
Deixa eu te contar algumas histórias que me inspiram:
A Maria começou vendendo pulseiras artesanais que fazia em casa. Nos primeiros meses, vendia 2 ou 3 por semana. Depois de aplicar algumas das estratégias que falamos aqui, principalmente melhorando as fotos e descrições, hoje ela vende mais de 100 por mês e já contratou uma pessoa para ajudar na produção.
O Carlos estava desempregado e começou a vender capinhas de celular que comprava no atacado. No início, investiu apenas R$500. Hoje, 1 ano depois, fatura mais de R$5.000 por mês e trabalha de casa, no seu próprio ritmo.
A Juliana transformou seu hobby de fazer velas artesanais em um negócio lucrativo. Começou vendendo para amigos e hoje tem uma loja virtual que vende para todo o Brasil.
Essas pessoas não são diferentes de você. Elas só deram o primeiro passo e persistiram mesmo quando as coisas pareciam difíceis no começo.
Como gerenciar seu negócio na Shopee
À medida que suas vendas crescem, você precisa se organizar melhor:
Controle de estoque: não venda o que não tem
Nada pior que vender um produto e depois perceber que está sem estoque. Mantenha um controle rigoroso do que tem disponível e atualize as quantidades no app regularmente.
Uma dica é ter uma planilha simples com:
- Nome do produto
- Quantidade disponível
- Preço de custo
- Preço de venda
- Lucro por unidade
Finanças em dia: controlando entradas e saídas
Mesmo que seu negócio ainda seja pequeno, separe as contas pessoais das da sua loja. Anote todas as despesas (produtos, embalagens, frete) e todas as receitas (vendas).
No final do mês, faça as contas: Lucro = Receitas – Despesas
Parece óbvio, mas muita gente acaba gastando o dinheiro sem fazer essa conta e depois não sabe se está realmente lucrando.
Embalagem e envio: cuidados importantes
A embalagem não é só para deixar bonito; ela protege seu produto durante o transporte. Invista em:
- Caixas ou envelopes resistentes
- Material de proteção (papel bolha, isopor, etc.)
- Etiquetas bem impressas e legíveis
- Fita adesiva de qualidade
E sempre confira o endereço duas vezes antes de enviar!
Crescendo seu negócio além da Shopee
Quando você já estiver vendendo bem na Shopee, pode pensar em expandir:
Diversificando canais de venda
Além da Shopee, você pode vender em:
- Outras marketplaces (Mercado Livre, Amazon, etc.)
- Instagram e Facebook
- Site próprio
Cada canal tem suas vantagens e particularidades, mas a experiência que você ganhou na Shopee vai ajudar muito.
De hobby a negócio: formalizando sua atividade
Se suas vendas estão crescendo, talvez seja hora de se formalizar como MEI (Microempreendedor Individual) ou abrir uma empresa. Isso traz benefícios como:
- Possibilidade de emitir nota fiscal
- Cobertura previdenciária
- Acesso a crédito com juros mais baixos
- Comprar diretamente de fornecedores e indústrias
Consulte um contador para entender a melhor opção para seu caso.
Conclusão: sua jornada de vendas está apenas começando
Ufa! Chegamos ao final deste guia sobre como fazer vendas na Shopee. Mas lembre-se: este é apenas o começo da sua jornada como vendedor online.
O mundo do e-commerce está sempre mudando, e quem se adapta sai na frente. Continue aprendendo, testando novas estratégias e, principalmente, ouvindo o feedback dos seus clientes.
Não desanime se as primeiras vendas demorarem a chegar. Todo negócio precisa de tempo para crescer. O importante é persistir e aplicar o que aprendeu aqui.
E sabe qual é a melhor parte de vender online? Você pode começar pequeno, testando, e ir crescendo aos poucos. Não precisa largar seu emprego nem investir todas as suas economias de uma vez.
Então, que tal começar hoje mesmo? Baixe o app da Shopee, crie sua conta de vendedor e dê o primeiro passo nessa jornada. Daqui a alguns meses, você vai olhar para trás e se orgulhar da decisão que tomou hoje.
Resumo dos principais pontos
- Crie uma conta de vendedor completa e detalhada
- Escolha produtos com demanda e margem de lucro adequada
- Capriche nas fotos e descrições dos produtos
- Defina preços competitivos, especialmente no início
- Ofereça bom atendimento e responda rapidamente
- Participe das promoções e eventos da plataforma
- Cuide bem da logística e embalagem dos produtos
- Gerencie seu estoque e finanças com organização
- Busque avaliações positivas e construa sua reputação
- Seja persistente e paciente, os resultados virão com o tempo
Espero que este artigo tenha sido útil para você! Se tiver dúvidas, deixe nos comentários. E quando fizer sua primeira venda, volte aqui para contar como foi!
Boa sorte e boas vendas!